THE SMART CHOICE
Klant
Bandag, reeds meer dan 50 jaar, wereldleider in het vernieuwen van vrachtwagenbanden, met een mondiaal netwerk van meer dan 900 franchise partners in 90 landen. |
|
Oplossing
Samen met de klant werd een nieuw concept – Bandag The Smart Choice- inhoudelijk en visueel ingevuld. Een brainstormsessie met enkele succesvolle Bandag verkopers, resulteerde in verschillende vragen die men frequent krijgt voorgeschoteld tijdens een verkoopsgesprek. Op basis hiervan werd de inhoud van de binder bepaald en gecreëerd, steeds vertrekkend met een duidelijke focus op de behoefte van de klant. “What’s in it for me?” |
Opdracht
Ontwikkel een instrument om de Bandag verkopers en de verkopers van de Bandag partners, over heel EMEA, te ondersteunen bij het verkopen van bandenprofielen aan vloten. Concreet verwachtte de klant een verkoopsondersteunende binder (map) met concrete en praktische argumenten die aan vloten duidelijk maakt waarom de Bandag producten en diensten een slimme keuze zijn. |
andere cases waarin dezelfde "assen" samenwerken
|
P x E x O x C
|
|
P x E x O x C
|
|
E x P x C
|
|
C x E x P
|
|
C x P x E x O
|
|
C x P x E
|
|
C x E x P x O
|
|
C x E x P
|
Andere cases voor BANDAG:
|
|
C x E x P x O
|
|
C x E x P
|
|
C x E
|